7 путей для роста компании

grow-b

Рано или поздно любой бизнес сталкивается с ситуацией, когда дальнейший рост на текущем рынке замедляется: объем продаж не растет, прирост клиентов минимален, а эффективность маркетинга падает. Чтобы исправить сложившуюся ситуацию необходимо принять ряд мер, направленных на разработку стратегии дальнейшего развития компаниНиже представлены семь вариантов действий, которые позволят стимулировать рост компании:

  1. Разработка новой продукции. Вывод на рынок новой продукции позволит увеличить объем продаж, причем зачастую это не потребует дополнительных расходов по продвижению, так как новую продукцию будут покупать уже имеющиеся клиенты. При этом стоит помнить, что расширение ассортимента должно учитывать интересы потребителя, т.е. необходимо предлагать сопутствующие товары и услуги: покупатель принтера будет заинтересован в покупке тонера и бумаги. Вариантом расширения продуктовой линейки может быть новая фасовка и упаковка («купи 3 по цене 2», «Семейная» упаковка и т.п.).
  2. Расширение потребительской аудитории на текущем и других рынках. Если на текущем рынке все потребители уже поделены между конкурирующими компаниями, то потенциалом для расширения аудитории может служить привлечение новых групп потребителей, которые ранее данным видом продукции не пользовались. Наиболее наглядным примером является «бизнес-ланч»: привлечение офисных работников в заведения общепита в непопулярное время, путем предложения стандартизированного набора блюд по умеренной цене.
  3. Новые способы использования продукции для клиентов. Систематическое изучение информации о продукции и рынке компании позволяет находить идеи нестандартного использования продукции. Например, внедрение в техпроцесс общественного транспорта цифровой системы оповещения об остановках позволило перевозчикам увеличить доход за счет размещения рекламных аудиосообщений, транслируемых в ходе движения транспорта.
  4. Сокращение оттока клиентов. Часть клиентов регулярно «уходит», прекращая сотрудничество с компанией. Причин тому может быть несколько: у конкурентов цены ниже, качество товаров и услуг не соответствует ожидаемому, потребность в продукте не очевидна. Для снижения оттока клиентов необходимо наладить обратную связь с потребителями и проводить постоянный мониторинг их потребностей и проблем. Создание более комфортных условий для сотрудничества позволит сократить число клиентов, которые захотят уйти к конкуренту и прекратить сотрудничество.
  5. Увеличение цен. Если рост объемов продаж ограничен объемом производства или поставок, а спрос на продукцию или услуги стабилен, то эффективным шагом будет повышение уровня цен. Это позволит быстро повысить уровень прибыли (зачастую повышение цены на 10 % увеличивает прибыль на 30-50 %). Риск потери части клиентов, чувствительных к цене, окупается повышением доходности от оставшихся клиентов, кроме того, у компании освобождаются ресурсы для работы с новыми клиентами.
  6. Развитие текущего рынка. В случае, если все имеющиеся потребители на текущем рынке распределены между конкурирующими компаниями, то возможность для роста необходимо искать в расширении рынка в целом, т.е. привлечении новых клиентов. Расширить рынок можно привлекая потребителей из других географических регионов (доставка товаров по почте или курьером) или путем интенсификации использования продукта (убеждение потребителя в том, что продукт нужно потреблять большими объемами, чем ранее).
  7. Покупка других компаний. Последним аргументом при расширении рынка компании является реструктуризация. M&A процессы (от англ. Mergers and acquisitions – слияния и поглощения) предполагают объединение двух и более компаний в одну. Частным случаем данного явления можно считать покупку бизнеса у конкурента с последующим использованием его клиентской базы. Такой механизм используется в основном крупными компаниями, так как требует больших денежных и трудовых ресурсов.

Использование одного или нескольких из данных путей развития компании может увеличить объемы продаж на десятки процентов и укрепить позицию бизнеса на текущем рынке. При этом нет смысла пытаться использовать их все одновременно, так как каждое из направлений требует большого объема ресурсов и внимания, а реализация отдельных мероприятий по одному из направлений может снизить эффективность других способов расширения бизнеса.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четыре + 13 =